为什么一些老师的课程在私域里卖不动？问题可能出在：用户买了之后就将课程“藏”起来了，从不向别人推荐，这样的课程怎么在私域中层层传播呢？其实，这背后隐藏了一个重要因素，那就是课程效果是否能转化为用户的社交资本。

如果课程无法让用户产生一种“我学的这个知识和能力，是能拿出去显摆、能让我在朋友或者上司面前闪闪发光”的想法，那它在私域中的传播就很难飞到更远的地方。

本期海豚课堂，我们就一起深挖怎么将课程效果变成用户的“社交资本”。来看看吧~

一、什么样的私域课程拥有“社交资本”

什么课程拥有“社交资本”？简单说，就是能为用户带来社交认同、解决焦虑心态、填补社交空虚的课程。

那么，为什么有些课程能够拥有社交资本呢？这种课程往往有这几个特征：

1、能带来社交认同

比如，当用户学完一个超专业的理财课程，能跟朋友吹牛“我这理财课学的，一个月下来就能稳稳盈利”，朋友一听，哇，这人变得好厉害，立马竖起大拇指，这认同感“蹭”的一下就来了。

2、解决焦虑心态

现在人焦虑啥？焦虑不会说话，怕职场沟通搞砸。于是当某个老师做了一个高情商沟通课程，用户学了之后，能在家庭聚会、公司开会等各种场合侃侃而谈，可以完美化解社交恐惧，等这焦虑一消，他们就会觉得自己“升级”了，这种感觉，用户会不自觉的想要分享。

3、填补社交空虚

想一想，朋友聚会上，大家都在聊新技能和热门话题，比如AI、智能机器人的时候，不懂的人就会插不上话，甚至感到尴尬。这时，要是有个AI交互指导课，能让不懂的“门外汉”迅速掌握相关知识，不仅能跟上大家的聊天节奏，还能在需要时借助AI工具快速查找信息，那瞬间，社交空虚就被填满了。

二、“社交资本”课程设计三步法

拥有“社交资本”的课程，通常都满足以下三步：

1、目标定位要精准

在设计课程之前，得先弄清楚，你的目标用户到底在乎什么？他们的社交圈都在在意什么？

比如，你做的是健身课程，针对的是一群上班族，那你就得想想，上班族在社交场合最在意的是啥？可能是身材、精力这些方面。

所以，你的课程目标就不能只是简单地教人减肥，而是要能帮助用户实现“在公司中，如何穿着漂亮或帅气的衣服成为全场焦点”这样的目标，让他们能在社交场合自信展示身材，收获赞美。

2、内容打造要有吸引力

内容是课程的核心，怎么让内容能成为社交资本呢？

①设计可量化成果

比如你教写作，那就设计一个“21天写出3篇10w+爆文”的课程。用户学完后，可以拿着自己的爆文所得收入在朋友圈晒，“看，我这课程没白学，都可以通过写文章赚钱了”，这多有面子，别人一看这课程不得赶紧跟风买？

②融入社交话题

课程内容可以跟当下热门的社交话题挂钩。比如讲地理知识时，不要只局限于传统的地理常识，还可以结合当下流行的影视作品中的地理元素来讲，在私域中可以这样推销课程，“《长安的荔枝》里那些隐藏于背后的地理知识点，剧情设置的地理逻辑，都已经被我这节课扒得明明白白”，这样用户在社交时就能成为“话题王”。

3、运营激励要跟上

有了好课程，还得用运营手段推一把。怎么激励用户把课程成果分享到社交圈呢？

①设置分享奖励机制

比如，让用户把学完课程的成果分享到朋友圈，再截图发给客服，就能获得额外的学习资料或者下次课程的优惠券。这样一来，用户为了奖励，也为了展示自己的成果，就会更愿意分享。

②开展社群活动

在私域社群里，定期举办“学习成果展示大赛”，让大家晒出自己的课程收获，评选出“最佳学习达人”，给予一定的奖励，比如课程奖学金或者限量版的学习周边。这样能激发学员的积极性，让他们主动在社群和自己的社交圈分享课程成果。

三、避坑指南

在课程设计和私域运营过程中，还需要避免一不小心跳了某些坑。

1、避免过度设计导致的认知负担

有些课程，设计得太复杂了，想把所有知识点都塞进去，容易让用户学得一头雾水。这就会导致用户学得痛苦，别说分享了，他们可能学着学着都想弃课了。

所以课程设计要循序渐进，把复杂的知识拆解成易懂的小模块，每个模块都让用户能轻松掌握，学起来毫不费力，他们才更愿意把成果分享出去。

2、警惕“虚假繁荣”

有些课程看着热闹，晒单量高，但其实都是靠低价引流或者过度营销来的，学员根本没真正学到东西。

这种“虚假繁荣”一开始看着人多，但口碑做不起来，长期下来，私域里全是“僵尸粉”。所以得警惕，别被表象迷惑，要关注学员的真实学习效果。

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私域运营不是一锤子买卖，不能只想着快速变现，要把眼光放长远。要是你能把课程效果变成用户的“社交资本”，那私域转化率翻倍就不在话下了。

以上就是本期海豚课堂（私域版）的完整内容，想了解更多知识付费运营干货吗？持续关注我们，小海豚将为您带去更多精彩~